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知佳の美貌録「生保外交員」 所長の送迎

知佳の美貌録「生保外交員」

久美が務めた会社で業績不振になったとか倒産しなかったのは数社しかない。
そのひとつが明治生命だった。
それまで務めていた旅館は、乱脈経営から一時閉鎖になり、職安に出入りしていて拾ってもらったのが商業科と旅館の接客の腕を買われた生保レディーだった。

コンパニオンや旅館に勤めて、その勤務条件の悪さに辟易していた久美は家庭を守っていくための条件を提示した。

保育園児を抱えていること。
その子の送り迎えと子育てのため残業はなくすこと。
自転車しか乗れないことを条件にだし、所長の了解を得た。

当時の生保レディーは、売れればなんでも口車で売っていた。
新卒者に数千万円の生保を掛けさせるなどということを平気でやっていた。当然払えるはずもない。
久美はそれが無駄であることを訪問先でこんこんと説明し、それまでに入っていた保険を整理統合させたりした。

つまり生保レディーの敵になった。
バブルがはじけ、加入したものの払えない顧客が増え、苦情も多くなってきていた。
久美のやり方は、この時代にマッチしたやり方だった。

生保レディーは通常、つてを頼って訪問する。 最初が近親者、次がそれらからの紹介者だ。
一軒一軒回っていても効率が悪いばかりか、玄関を開けてもらえないのが常だからだった。
ところが久美は、この効率が悪い方法をあえてやった。 近親者には一切手を付けなかった。

他の会社の外交員が出入りしている家に、何度も粘って訪問し入り込んで保険証を全てチャックさせてもらう。
その上で無駄な保険を整理し、目的・効率の良い掛け方に変えるよう提案してみた。
その保険会社が他社であっても、それを勧めた。

苦労して家に入れてもらって、一銭にもならない相談や計算を何時間もかけて行う。
そうやって信頼を得た。
久美に、家のことを何でも相談してくれるようになっていった。

新規の顧客は増えないものの、相談に来てほしいという依頼は徐々に増えた。
それらを順次、どんなに遠くても、基本 自転車とバスで回った。
どうしようもない時だけ、所長に頼み込んで車で送ってもらった。

先輩が契約を取ってきた顧客の金額を無駄だと下げ、他社の保険に乗り換えさせる。
送迎を所長にさせるなどということが久美に対する会社内での悪評を買った。

例えば、
客宅を訪問中、子供の保育園のお迎え時間になると所長に電話を入れて車を久美の元に回させ、園児を迎えたその足で自宅に送らせるなどということが常態化したからである。

聞こえよがしに班長に向かって言いつけるものがいたが、久美は採用条件が園児の送迎と自転車しか乗れないから送迎を頼むと最初に言ってあると公言してやまなかった。

この、生保レディー期間中に2番目の子供を出産している。
産前産後は各1ヶ月休んだだけで職場復帰した。
ふたりの子供の保育園への送迎は所長の役目となった。

久美を出先に迎えに行き、ふたつの園を回って子供たちを連れて会社に戻り、所長が子供たちをあやしている間に再び久美は外交に回る日々が続いた。

2番目に生まれた子供は所長の顔にそっくりだと、会社で陰口をたたくものが現れた。
机の上になぜか所長の写真を飾っている女がいて、それが噂の発信源だった。
浮気してできた子供ではないかと疑ったのだ。

久美は思い出した。
旅館に勤めていたころ、出張できていた男性に告白されたこと。
同じく出入りの業者の男性に気に入られ、事あるごとに奢ってもらったこと。

自分では気が付かないうちに、職場内で変な噂が立ったり男性から言い寄られたりし始めていた。
 


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